亚马逊上市优化的终极指南:内幕战略

多于900万卖家正在使用亚马逊平台其中近200万正在积极销售市场。这些数字预计将在即将到来的年份中显着增长。因此,作为亚马逊卖家,您需要在谈到时尽力而为亚马逊产品清单优化如果你想留在比赛的边缘。

无论您是否销售私人标签产品,套利产品或品牌产品,您都需要创建搜索引擎优化的产品列表。产品列表是有洞察力的,并具有说服目标受众的力量!现在,你必须想知道如何优化亚马逊上的产品列表。停止忧虑!我们是来帮你的。

所以,只需抓住一杯咖啡(如果你喜欢)并阅读这篇文章,直到最终知道你被亚马逊卖家失踪了。

如何优化亚马逊上的产品列表?

为了让你保持简单,我们已经划分了我们的亚马逊列表优化战略进入小十步。

  • 找到带客户的关键字
  • 优化您的产品标题
  • 在您的主要产品图像上工作
  • 突出显示必不可少的和额外功能
  • 创建吸引人和全面的产品描述
  • 为您的产品选择最适合的类别
  • 鼓励您的客户提供产品评论和评级
  • 为您的产品设置竞争性定价
  • 在亚马逊上注册您的品牌以提高可信度
  • 关注购买箱子资格

现在,让我们更深入地了解这些步骤的详细信息。

找到带客户的关键字

关键字是第一个研究。

虽然您将找到您的产品的过多关键字,但您应该只能才能才能仅粘在产品相关的关键字,尤其是具有高搜索卷的产品相关的关键字。含义,您的关键字应该正确代表您的产品,并由许多有兴趣购买像您这样的产品的人使用。

搜索高级关键字和长尾关键字,可以帮助您将产品列表放在一个良好的位置。

如何找到亚马逊列表优化的最佳关键字?

A.)把自己放在顾客的鞋子里

它是查找相关关键字的最佳和最简单的方法。想一想:

  • 作为客户的内容,您可以输入以查找和购买您的产品
  • 您的客户将与您的产品相关的问题
  • 客户的产品可以解决的问题
  • 搜索像你这样的产品时,他们会寻找什么样的功能
  • 他们可能想要购买什么样的物品而不是您的产品(即替代或竞争对手)等等

B.)查看Amazon的自动完成搜索框

亚马逊的搜索框本身就是一个强大的工具,您可以在那里找到相关和广泛的搜索关键字。如下图所示,刚刚首先键入几个字母或单词,这些字母或单词以外文的条款描述您的产品。

自动完成关键字清单优化的研究

图片:亚马逊的自动完成搜索框

您将很快学习如何通过此工具查找关键字而不会浪费时间。此外,您还可以获得您可能希望在哪些相关类别列出您的产品的见解。

C.)查看竞争对手的产品,并在亚马逊上建议项目

另一个有效的诀窍是看看你的亚马逊竞争对手正在使用的关键字亚马逊列表优化。您不仅可以找到标题,描述和功能的关键字,还可以了解他们在其产品中所代表的信息。

此外,您还应该查看亚马逊上建议或相关项目中使用的关键字。如果亚马逊上的目标受众通常也可以购买其他物品以及像素等产品,只要您使内容明智并为您的买家提供帮助,您可以在产品描述中使用这些关键字。

D.)使用关键字研究工具

关键字研究谷歌关键字规划器等研究工具对于Amazon SEO / M是不可或缺的亚马逊列表优化。当涉及到寻找关键字时,他们将您节省大量的时间和精力。虽然有附加功能的付费工具,但您也可以使用免费关键词研究工具。

优化您的产品标题

你有250个字符的空间;但是,在某些情况下,亚马逊具有抑制规则,允许标题延伸到高达200个字符。在决定产品的标题时,请确保它提供足够的信息。它应该帮助您的客户来决定是否要与您的产品进行。

以下是亚马逊上的Vybba的描述性和优化产品标题的屏幕截图。通过这个产品标题,一个人会立即知道它是单身还是双人床的床单,它具有哪些螺纹计数(Tc),颜色和打印​​,如果还提供枕头盖子(以及如何许多),它属于哪个概括的类别,也是肯定的品牌。

简而言之,它有一张床单买家会寻找的一切。

标题清单优化

如何优化您的产品标题

  • 使用功能,优势,大小,颜色或品牌 - 您希望在搜索产品时想要查看的内容。
  • 包括对产品搜索最重要的关键字(具有高批量搜索和相关性)
  • 删除不会带来相关流量的所有这些关键字或短语。否则,它会导致亚马逊不会轻易采取的较高的反弹率。
  • 避免在大写字母中写出完整的标题。
  • 使用标题 - 案例来编写产品标题
  • 避免包括任何促销信息,例如折扣或销售
  • 使用“和”而不是使用符号'&’.
  • 每当您需要包含数字时都会使用数字。

在您的主要产品图像上工作

提出恒星质量图像是吸引客户更喜欢您的产品的关键。此外,它还影响点击率(CTR)。如果他们无法正确地看到它,客户不会选择购买产品,也不会发现它有吸引力。一个坏图像可以毁掉你的标题,描述和其他关键字研究所做的所有努力工作。所以,在做时亚马逊列表优化,您只关注使用遵循亚马逊指南的良好质量图像。

亚马逊有一个具体的一套产品图像指南这可能有助于您实现更高的CTR。

以下是一些重要的指导方针:

  • 不要使用主要产品图像的图纸和/或插图。
  • 使用封面艺术或专业照片的主要产品图像。
  • 通过最大限度地减少其他对象来清楚地描绘您的产品。
  • 您的主要产品应涵盖85%或更多的图像框架(书籍,音乐和视频/ DVD,需要覆盖整个图像帧)。
  • 使用纯白色背景用于图像。
  • 不得使用进攻材料。

更喜欢上传两个以上的产品图像。亚马逊建议上传高质量的图像,清楚地显示您正在销售的内容。为此,您可以使用Lifestyle Photos(使用产品),不同的尺寸和角度。如果可能,也可以上传产品视频。 

在Vybba床单的同一个例子中,您可以轻松注意到图像具有高质量,基于生活方式。此品牌已上传多个图像,还为无缝购物体验的视频。

上市优化的亮点

突出显示必不可少的和额外功能

产品的功能充当Pizzzz您的产品信息,让您的客户即时见解,从而发挥至关重要的作用亚马逊列表优化。当您提及附加功能以及基本功能时,他们为您的客户提供了理由为什么您的产品更为理想和有益。有时,他们还形成了潜在客户决策过程的基础。

亚马逊有助于1,000个字符来添加您的关键产品功能。但是,子弹点的长度可能因产品类别而异。明智地使用这个空间。保持产品功能简短但有意义,有用。

在撰写产品功能时,请记住以下内容:

  • 规格
  • 好处
  • 解决问题
  • 品质
  • 保修和框内容

请花时间并在编写特征时使用适当的格式,而不是一起填写所有功能。

即使床单是一个简单的项目,另一个品牌“Divine Casa”销售类似产品的销售也做得很好,提及床单买家会尊重的所有重要细节。

上市优化的亮点

小费:优化识别亚马逊移动应用程序的功能。它截断了大约400个字符的产品功能和描述。因此,优先顺序功能,以便在顶部显示重要信息。

创建吸引人和全面的产品描述

产品描述是卖家的绝佳机会亚马逊列表优化。他们允许您解释为什么您的产品比竞争对手更好。您只有2,000个字符在亚马逊上编写产品描述。

这是在编写亚马逊产品描述时要记住的DO和请勿记住。

做:

  • 使它尽可能地提供信息
  • 只要添加它们是有道理的,就包括重要的关键字(特别是长尾和预期的关键字)。
  • 对您的客户保持诚实,并仅基于您的产品,您的产品可以做的事情,以及如何帮助您的消费者
  • 使用简短的句子使产品描述更容易阅读您的客户。
  • 兑现产品的关键信息,亮点,优点和使用。
  • 将信息划分为段落。

注意事项:

  • 不要夸大,以避免误导你的客户。
  • 不要写下您的卖家名称,网站URL和公司信息。
  • 不要使用您的标题或后端关键字部分中使用的关键字。
  • 不要最好打电话给你的产品。但是,您可以提供提到您的产品的例子,以便最好或谈论使用产品的名人。

看看Divine Casa的再次是如何通过表现出来的,而不是说太多。

亚马逊图像清单优化

亚马逊品牌“SOLIMO”的产品描述的另一个伟大示例。它不仅突出了正确格式的重要功能,还包括美丽的图像,以增强视觉上诉。

亚马逊描述优化描述
亚马逊的描述优化

为您的产品选择最适合的类别

选择最适合的类别是Amazon列表优化中的关键步骤之一。如果您认为您的产品可以在多个类别中列出,请查看其他卖家和竞争对手,以查看他们在其产品中列出的类别。但不要盲目跟随它们。

如果您认为他们使用的类别不适合您的产品,请与最适合您的产品的产品不合适。

鼓励您的客户提供产品评论和评分

如果您以竞争性定价销售优质产品,则不会让客户长时间选择您的产品。您是否知道更多客户购买产品,并提供更好的评​​论和评分?你可能知道,但你做了什么来获得更多评论?

3种方法可以获得更多产品评论

  • 使用自动反馈服务,例如反馈Express以保存您手动请求客户提供反馈。
  • 选择亚马逊的请求评论在4至20天内(购买日期)以内要求您的产品买家审核您的产品。
  • 使用亚马逊的审阅程序计划最初获得一些评论。

定期检查您的产品评论,看看它们是否在亚马逊关于客户评论的准则。例如,如果买家给出了卖家反馈而不是产品反馈,您可以要求亚马逊删除此评论。

A9算法,Amazon的排名算法,考虑了品牌在线评论的质量。因此,如果您获得更多质量评价和评级,更有可能出现在搜索并提高产品销售机会。

在Divine Casa品牌的下面的屏幕截图下,实现了大量良好评级(回答问题的数量)和成为畅销书的旅程。

产品审查亚马逊清单优化

为您的产品设置竞争性定价

您认为客户是否无法介意您的产品的高价格,因为其质量?让我们提醒您,亚马逊有超过900万卖家,很多卖家都销售相同的产品。除了,82%的亚马逊买家认为价格很重要为了购物。

因此,将定价尽可能接近竞争对手。设定有竞争力的价格是一个关键部分亚马逊列表优化因为它在有意识的客户之间创造了上诉。如果您发现其产品竞争地区的竞争力较难24/7,则可以使用有助于重新定价的软件。不要忘记考虑运费,因为它是有时候客户远离客户或关闭的那些事情之一。

在亚马逊上注册您的品牌以提高可信度

什么可以帮助您获得客户的信任?在使用您的产品之前,如果您是“官方”卖方,他们可能对您有一些信心。要成为亚马逊官方卖家,您需要完成亚马逊品牌注册表(ABL)的过程。

ABR是亚马逊市场的一个很大的交易,并具有以下独特优势:

  • 它有助于保护您的品牌,您的产品并获得+内容。
  • 它提高了您的品牌在客户眼中的可信度。
  • 您可以创建自己的店面。
  • 您可以运行赞助的品牌广告活动,以提高销售。  

关注购买箱子资格

在2020年第四季度,亚马逊产生了大约的销售额。 1256亿美元。这些销售额的大部分(80-90%)通过买列箱发生。这意味着您应该优化您的内容,并记住购买框。定期检查您的卖家,看看您是否有资格获得亚马逊购买盒。您的客户会看到添加到购物车或者立即购买仅当您有资格获得购买框时的按钮。

表格清单优化

图片:亚马逊买盒

谁有资格赢得买箱?

要有资格获得购买框,您必须先成为基于订阅的职业卖家。一旦您成为职业卖家,您需要遇到亚马逊的购买框标准,并销售有资格购买框的产品。

影响您购买框资格的因素

  • 订单缺陷率(ODR)(基于客户反馈)
  • 卖方性能指标
  • 亚马逊市场的时间和经验
  • a到z索赔和退款
  • 客户购物体验(包括交付速度,交付选项和24/7客服)

如果您才赢得买箱,直到现在,请通过以下两种方式提高您的销售和机会赢得购买框:

  • 在Amazon Box上的另一个卖家中获得
  • 在商品资料页面中包括您的产品

结束

如果您还希望您的产品被视为亚马逊的“Bestseller”并受益于亚马逊市场,请立即开始做亚马逊SEO。从产品形象到产品标题的一切都是对功能和描述的一切都将在客户选择购买产品或与具有类似产品的其他卖家的其他卖家中发挥重要作用。

遵循以上十步亚马逊列表优化。他们将极大地帮助您的产品在正确的受众面前显示,并吸引潜在客户点击您的产品,探索它,购买它。

Vijaya Tyagi

Vijaya Tyagi

Vijaya Raj Laxmi Tyagi一直是狂热的内容作家,超过了三年,以书面形式和博客写着敏锐的兴趣。她还可以在艺术品,室内设计,健康方面的各种主题中找到极大的热情&健康和旅游。她在计算机科学与工程中的教育背景给了她一个优势,可以写下往往对日常生活和行为标志着巨大印象的技术,而她对母亲自然的兴趣驱使她讨论绿色主题。
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